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从出身贫寒到家居行业代表人物 他说:人生是公平的

来源:zx123.cn 浏览数:次查看 发布时间:2018-10-11 09:06:01
【导读】我已经把顾家开到了21家分店,明年还会增加很多。”
“我已经把顾家开到了21家分店,明年还会增加很多。”周五的下午,顾家家居长沙总经理坐在他顾家家居旗舰店的休息区里接受采访。“总有人跟我说,吕晓伟,你真是幸运啊。能开这么多店,每次在人生的转折点又总是有贵人鼎力相助。其实哪有这么简单的事。人生是公平的。”

从出身贫寒到家居行业代表人物 他说:人生是公平的

上世纪90年代末,19岁的吕晓伟在老家收到好朋友从北京寄来的书信。“雄鹰展翅冲霄汉,家雀蜷身恋屋檐。出来吧,兄弟,饿不死你!”没离开过老家,没有任何社会工作经验的他,因为朋友的鼓励,带着朋友同书信一同寄过来的200元,和母亲给的500元,背上行李,走出老家,成为了北漂的一员。

从那次毫无把握的“出走”开始,一场属于他的精彩人生,正缓缓拉开序幕。

刚从从老家延寿县来到偌大的北京城,“走五星级酒店的员工通道都会脸红。”吕晓伟说。

来到北京他的第一份工作是在歌厅做音响师,几年后就升为了音响总监。不甘打工一辈子的他,没有犹豫,利用白天的时间开了一家饭馆,开始当起了自己的小老板。

从出身贫寒到家居行业代表人物 他说:人生是公平的

(二十年前的吕晓伟,乍一看像韩国明星)

那段时间,他的日常作息在很多人眼里近乎疯狂——在歌厅工作到凌晨两点,吃完饭就骑着自行车,从北京的三环骑一个小时左右到他的餐馆。然后就跟店里请来的两个员工一起张罗早点生意。卖完早点之后就开始准备中午的盒饭,出去送完盒饭,回来就接着做晚餐生意。晚餐生意差不多弄完,就到晚上9点左右了。然后他就又骑车去歌厅上班。

“不用睡觉么?”我问。“逮着时间就睡一会儿,”这样早中晚连轴转的工作强度,吕晓伟回忆起来“骑自行车的时候都能睡着”,他双手在半空中握着,脑袋往下一低一低,模仿那时候的样子。

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(90年代的北京城)

网上有个段子,记者问科比:“你是怎么做到如此成功的?”科比说“我见过每一天凌晨四点洛杉矶的样子。”

那时候,每一天凌晨的北京的样子,吕晓伟也见过。

但是,成功的变数太多太多,意外难以预料。一天,他的餐馆竟然被一次大风刮倒。他没慌,马上收拾残局,紧接着开起了他的第二家餐馆。可不多久,由于管理问题倒闭了。

那段时间,他每天喝到烂醉,整个人阴郁得不像人样。他想不通为什么都这样拼命了还是得不到好的结果。接连两次的失败,把他骨子里的极强的好胜心重重地摔在地上。

从出身贫寒到家居行业代表人物 他说:人生是公平的

(“北京这么大的地方,为什么就没有我可以容身的地方呢?”)

一个人的好胜欲,是一把双刃剑。一面,他们太容易跟自己较劲,失败对他们的折磨是不堪忍受的。而另一面,正是这种内心难以接受输给别人的痛苦又反哺他们力量,让他们比一般人更坚忍,更经得起摔打。

当时的吕晓伟不仅亏得一塌糊涂,还欠下了几笔债。出身贫寒的他,家里根本不可能拿出那么多钱来还债。已经没有退路,他跟自己说“我已经没有什么可以输了,我只能重新站起来。”在好朋友和女朋友(也是现在的妻子)的帮助下,他拿着借来的几万元,正式踏入了改变他一生轨迹的行业——家居行业。

经过北京打工和开餐馆的经历,吕晓伟渐渐有了一些对商业的理解,和经营的道道儿。

“做家居,产品和服务只要能研究好、做好,其他一切问题迎刃而解。”吕晓伟双眉抬起,“你看现在,也只有我们家给别人免费洗沙发。不管什么品牌,别家品牌的沙发我们都给免费洗。客人觉得被服务好了,舒服。做生意和做人道理是相通的。让顾客、身边的人觉得舒服,你的生意自然就来了,你的日子自然也会好过。”

有一天我跟吕晓伟在一张桌子吃饭。一桌人,有明星,有老板,有默默无闻的工作人员。吕晓伟给大家剥虾,夹菜,招呼这个招呼那个,照顾在一起吃饭每一个人。

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(吕晓伟与居然之家董事长汪林朋合影)

他说自己每年都会回老家跟老同学聚会,他还是跟其他人一样,都出一两百块凑桌饭。“没必要牛逼哄哄地说我请客。他们很多人都不知道我现在什么情况,只是知道我现在做家居行业。只有一两个从小一起就很要好的同学知道我现在的情况,但他们也不会去说。”更多的情况是他悄悄地替同学们做点事情。比如回老家前他专门给每位同学定了很好的黑茶砖块,带过去的时候却说“是顺便带回来的,喜欢就拿点尝尝”。

对待员工,吕晓伟也同样尽量让他们觉得舒服,甚至让员工的家人也舒服。他不仅给员工发工资,还会给员工的父母发工资和礼物,用这样的方式感谢员工的父母培养他们子女。“做这种事情也不用问有没有用。之前管理层开会,说要取消这个员工福利,我坚决反对。很多东西,你不要去想会不会有回报啊,别人会不会感谢啊。你觉得是对的你就去做。”

当我问到,如果一直在付出在给予,会不会有时候觉得不公平的时候。他马上笑着挥挥手“那不会的,我能给的东西就那么多,有时候想给还给不了。”他觉得自己能给别人的东西太少。

现在,顾家家居湖南区域最大的旗舰店开在高桥。2018年,吕晓伟想把这座城市的顾家家居开到超过30家店。

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(顾家家居在居然之家高桥店开设的旗舰店)

有一句话“人生没有白走的路,每一步都算数”。从出身贫寒的县城孩子到拥有几十家家具门店生意的大老板;从一开始北漂的音响师到后来几次创业的起起伏伏,再到现在成为长沙家居行业的代表性人物。没有任何背景的他,靠最朴实的方法,一步一步,吕晓伟都走得踏踏实实,勤勤恳恳。

也许就像吕晓伟说的:“做人和生意一样,没有捷径。”在他身上,我看见了隐忍和坚持,以及对这个世界的温柔与善良。

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