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人物集一家居侯薇:舍弃铁饭碗缔造出家居王国

来源:zx123.cn 浏览数:次查看 发布时间:2018-10-11 09:08:41
【导读】身材娇小,温婉大方不失优雅,初次见到侯薇,让人很难将她和梅州第一家在香港上市企业、集一家居的掌舵人联系起来。
身材娇小,温婉大方不失优雅,初次见到侯薇,让人很难将她和梅州第一家在香港上市企业、集一家居的掌舵人联系起来。

人物集一家居侯薇:舍弃铁饭碗缔造出家居王国

集一家居国际控股有限公司董事长侯薇

从1997年到2016年,20年间,表面看似柔弱的侯薇,将一个卖建材的小店铺打造成了一个横跨闽粤赣的家居“王国”,令业界刮目相看。2015年,集一家居在香港主板上市,成功打入国际资本市场。

与集一家居自创立以来,一年上一个台阶不断扩张发展的高调相比,侯薇个人却很低调,鲜少出现在公众视线。“低调做人,高调做事,这也是我在创业过程中始终坚持的理念之一。”侯薇说。随着采访的深入,她身上所具有的一个成功企业家的特质逐渐显露:勇于挑战、高瞻远瞩、富有魄力。

“一步一个脚印走到今天,我很清楚我所追求的是什么,就是要把集一家居打造成家居行业的‘苏宁国美’。”侯薇的话音虽细柔,但坚定有力。

从教师到企业家华丽转身

站在侯薇办公室的落地玻璃窗往外看,城市鳞次栉比的建筑一览无遗,视野开阔。

“创业就是需要这样的视野,站高一些,看远一些。”侯薇说,尽管刚出差回来,眼前的她依然神采奕奕,脸上看不到疲惫。在与人交谈时的侯薇,常常带着灿烂的笑容,极具亲和力,这或许与她曾经的职业——教师有关。

在创办集一家居之前,侯薇是梅州中学的一名英语教师。“1989年我19岁那年,从大学毕业后就分配到了梅州中学,在很多人眼里,这是一份很体面的工作。”侯薇说。生性活泼又喜欢挑战的她,在教学中敢于创新,教学方式富有创意,深得学生喜欢。不出几年,侯薇就成为了学校的一名优秀英语老师,先后多次获评省、市级优秀教师。

然而,就在很多人以为侯薇会在教育界大显身手时,她却毅然转身,选择下海经商。

“我从小就喜欢有挑战性的东西,敢于尝试新事物。”侯薇说,到1997年,她从事教育事业已近10年,对于她来说,教学已是按部就班的工作,没有了挑战性。此时适逢梅州各地大开发,从事房地产开发的哥哥请她利用业余时间帮忙采购建材。

在帮助哥哥的同时,侯薇发现了商机。“当时,哥哥承建的是一些比较高端的房产,需要品质好的高端建材,而当时梅州的建材行业很多都是地摊式经营,产品杂、乱、散,呈现出低端化。”为此,侯薇只能到广州、深圳等大城市采购,“就在那时,我萌发了把高品质的建材引进梅州的想法。”

1997年,侯薇与哥哥拿下了建材品牌联塑塑管道梅州的总代理,成立了一间建材店,“当时我还没辞职,是以兼职的身份打理店铺的生意。”侯薇说。

在侯薇拿下联塑品牌总代理之前,联塑在梅州上百家建材店铺货,一年的经营额100万元左右。侯薇拿下该品牌梅州总代理时,承诺第一年的经营额300万元。结果一年下来,侯薇完成了380万元的经营额。近20年来,集一家居一直是联塑品牌广东最著名的经销商之一,到2015年底代理联塑的年经营额已超过5000多万元。

成为联塑塑管道总代理的第一年便取得骄人的业绩,让厂家对侯薇刮目相看,也让侯薇看到了自己在经营上的潜能。

1999年,在从教的第10个年头,她放弃了很多人梦寐以求的铁饭碗,辞去了教师职业,一心一意创业。

一步一个脚印缔造家居“王国”

2009年,对于侯薇来说,这是一个很有意义的年份,也是她全心投入创业的第10个年头,在这一年,集一家居大厦建成投入使用,成为了梅州的地标性建筑,集一家居也进入了梅州建材家居行业的领头羊行列,也标识着她的家居“王国”建立起来了。

侯薇的家居“王国”是一步一个脚印缔造出来的。

“回首近20年的创业历程,最让我高兴的是,尽管过程也有诸多曲折,但企业的发展几乎是一年上一个新台阶。”侯薇说,与教师的职业相比,她更喜欢创业,这是因为创业过程中总是充满挑战,而越是具有挑战性越能激发她的斗志。

自集一家居创立以来,侯薇坚持每年都增加代理建材品种,不断扩大发展规模,“当初的发展目标就是围绕建材产品有序地一个类别一个类别地做,先是代理联塑塑管道,做精做专积累经验后,钢材、瓷砖、电工灯饰、五金、卫浴、家具、家居饰品等产品。”侯薇说,商场如战场,不能打无准备之仗,因此每决定向前迈一步,她都是做了大量的市场调研,总结了足够的经验才进行。

如今,经过近20年的发展,集一已与国内外数百家知名品牌厂家建立了良好合作关系,代理国内外知名建材家居品牌上百个,主营产品种类达1万多个,几乎涵盖建材家居产品各个领域,成为了粤东闽西赣南地区经销品类最齐全的一站式家居建材超市。

“当初我创立集一家居,就是希望能让更多人享受品质生活,如今这个愿望正在慢慢实现。”侯薇说。

为提升竞争力,集一家居采用连锁经营模式,以梅州为地理中心,在粤东闽西赣南地区连锁复制,快速扩张。目前,集一家居拥有连锁实体店16家,其中广东10家、江西2家、福建4家。“所有门店皆为直营,没有加盟和招商。”侯薇说,去年公司的营业收入超过4亿元,年创税利5000多万元,连续四年被梅州市委、市政府授予“纳税大户100强企业”荣誉称号。

2010年,为了规范公司的运营和发展,进一步提升公司的现代企业管理水平和集一家居的品牌价值,集一家居开始筹划申请上市。

2015年11月,集一家居在香港联合交易所主板成功上市,成为梅州市首家国际公众股份公司。

“从2010年到2015年,历时近6年时间,从国内辗转海外,公司才成功上市,过程相当曲折艰辛。”侯薇说,但这是弥足珍贵的记忆,做企业就是马拉松式地迎接各种挑战的过程。成功进入国际资本市场后,企业有了更高的发展平台。

不断创新打造家居行业的“苏宁国美”

创业容易守业难,如何让企业永葆生机,在激烈的市场竞争中立于不败之地,这是侯薇在创业的过程中思考得最多的问题,“我认为,对于一个企业家来说,最重要的是要具有创新精神,只有不断创新,企业的发展先人一步,取得先机。”侯薇说。

在集一家居20年的发展过程中,“不断创新,先人一步”的理念始终贯穿其中。

回望侯薇的创业历程,初创业时,当其他人采用地摊式、仓储式销售中低端家居建材时,侯薇觉察到了随着经济水平的提升人们日益追求品质生活的动向,因此她选择了家居建材品牌专卖;而当其他人赶时髦开起品牌专卖店时,她又快人一步做起了一站式家居建材超市,当其他人做建材超市时,她早已采用连锁经营的模式,整合资源迈入了国际资本市场。

“只有快人一步,才能实现领先,企业才有源源不断的动力。”侯薇说。2013年是集一家居发展的重要节点,这年其进军装饰设计、施工领域,推出装修套餐业务,“通过提供装修设计、施工的增值服务,带动材料和家居用品的销售。以前是单纯卖材料和家居用品,现在是卖‘家居生活一揽子服务’。”

2015年,集一家居成功上市后,迎来了全新的生机。在侯薇的掌舵之下,集一家居依然没有停下创新的脚步,继续探索新的经营模式。“目前,公司已与锦绣国际装饰市场签订进场合约,今年底将增加1万多平方米的集一家居旗舰店。”侯薇说,这个旗舰店区别于传统的家居建材卖场,“主要通过拥抱数字化、互联网技术,发展智能家居,场内将设有智能家居体验馆、O2O体验馆、全屋定制家装体验馆等。”

目前,借助在香港上市的契机,集一家居充分利用国际资本市场平台,企业的发展逐渐驶入快车道了。而随着公司上市,侯薇开始了更为忙碌的工作模式,经常辗转香港、梅州、福建、江西、珠三角等地,虽然辛苦但她乐在其中,“对我而言,集一家居就像是我的孩子,看着她茁壮成长,再多的付出也是值得。”

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